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更新时间：2026 年7月

适用对象： 中国出海企业、HR、海外招聘负责人、企业管理者、Global Mobility 团队

企业出海招聘，一定要注册海外公司吗？

对于许多首次出海的企业来说，这是最常见的问题。

如果企业计划在海外招聘员工，但暂时没有设立当地法人实体，是否还能合法雇佣当地员工？

答案是：可以。

近年来，越来越多中国企业将业务拓展至东南亚、中东、欧洲及北美市场。在市场验证阶段，企业通常希望快速组建本地团队，同时避免因设立海外公司而投入大量时间和成本。这种情况下，Employer of Record（EOR，名义雇主） 已成为越来越多企业采用的全球用工模式。

EOR 服务商作为当地员工的法定雇主（Legal Employer），负责劳动合同签署、薪资发放、社会保险缴纳、个税申报及劳动法合规等事务；企业则继续负责员工的招聘、工作安排、绩效管理及业务目标。

简单来说：企业负责"用人"，EOR负责"雇人"。

这种模式不仅能够帮助企业快速进入新市场，也能有效降低跨境用工过程中可能面临的劳动法、税务及薪酬管理风险。

那么，面对市场上众多 EOR 服务商，企业应该如何选择？

本文将从价格、覆盖国家、服务能力、本地化支持、适用企业等多个维度，对 2026 年全球较具代表性的五家 EOR 服务商进行客观比较，帮助企业根据自身业务阶段选择合适的海外用工伙伴。

什么是 EOR（Employer of Record）？

EOR（Employer of Record），中文通常称为名义雇主或雇佣记录机构，是一种国际通用的全球雇佣模式。

当企业尚未在目标国家设立法人实体时，可通过 EOR 服务商合法雇佣当地员工。员工劳动合同由 EOR 签署，EOR 同时负责处理当地劳动法规要求的各项法定义务，而企业仍拥有员工的实际管理权。

通常情况下，EOR 服务包括：

1. 员工劳动合同签署

2. 员工入职（Onboarding）

3. 每月薪资计算与发放（Payroll）

4. 社会保险及法定福利缴纳

5. 个税代扣代缴

6. 当地劳动法合规支持

7. 员工离职（Offboarding）管理

8. 部分国家提供工签、商业保险等增值服务

对于计划进入海外市场但尚未确定长期布局的企业而言，EOR 能够帮助企业避免因设立法人实体而产生的注册、财税、行政及运营成本。

哪些企业适合使用 EOR？

并非所有企业都适合采用 EOR，但以下几类企业通常能够从 EOR 模式中获得较高价值。

1. 首次进入海外市场

如果企业希望先验证当地市场，再决定是否设立海外公司，那么 EOR 能够帮助企业快速完成招聘，而无需等待公司注册完成。

例如，一家中国 SaaS 企业希望在越南招聘两名销售人员、一名客户成功经理，仅需几周即可通过 EOR 完成员工入职，而无需提前设立越南法人。

2. 海外团队规模较小

对于仅招聘 1-20 名员工的企业而言，自建实体往往意味着较高的固定成本，包括：

公司注册

财税代理

当地法务

银行开户

年度审计

行政维护

相比之下，EOR 更适合作为企业进入海外市场的第一阶段解决方案。

3. 全球远程办公团队

越来越多科技企业采用 Remote First 模式，在多个国家招聘远程员工。

由于不同国家劳动法规、薪资税务制度均存在差异，通过一家覆盖全球多个国家的 EOR 服务商统一管理员工，可以显著降低 HR 与财务团队的管理复杂度。

4. 海外市场试运营

对于希望测试市场需求的新业务而言，EOR 能够帮助企业快速建立团队，同时保留较高的业务灵活性。

若未来业务发展顺利，再根据团队规模决定是否设立当地实体，也是许多国际企业采用的发展路径。

EOR、PEO 、 Payroll与COR 有什么区别？

很多企业在规划海外用工时，都会遇到一个共同的问题：EOR、PEO、Global Payroll 和 COR 看起来都与海外用工有关，它们到底有什么区别？

实际上，这四种服务分别适用于企业不同的发展阶段，并不存在绝对"更好"的模式，而是要根据企业是否拥有海外主体、招聘对象类型以及管理需求进行选择。

下面是一个简单的对比：

服务模式	是否需要海外主体	企业是否为法律雇主	服务对象	适用场景
EOR（Employer of Record）	❌ 不需要	❌ 否，由 EOR 担任法律雇主	全职员工	快速进入海外市场、没有海外主体
PEO（Professional Employer Organization）	✅ 需要	✅ 是	全职员工	已有海外主体，希望外包 HR 与用工合规
Global Payroll	✅ 需要	✅ 是	全职员工	已有海外主体及 HR，希望外包全球薪酬管理
COR（Contractor of Record）	❌ 不需要	不适用（承包商关系）	独立承包商、自由职业者	灵活用工、短期项目、市场验证

简单来说：

EOR：没有海外主体，也能合法雇佣全职员工。

PEO：已有海外主体，将人事管理及用工合规交由专业机构负责。

Global Payroll：已有海外主体及 HR，仅将全球薪酬及税务合规外包。

COR：无需海外主体，即可快速合作海外独立承包商，并降低误分类风险。

企业应该如何选择？

如果仍然不确定选择哪一种模式，可以根据企业的发展阶段进行判断：

企业当前情况	推荐方案
没有海外主体，需要招聘海外全职员工	EOR
没有海外主体，希望合作自由职业者或独立承包商	COR
已有海外主体，希望外包 HR 与用工合规	PEO
已有海外主体及 HR，仅需统一薪酬管理	Global Payroll

对于首次出海的中国企业，EOR 通常是最快进入海外市场的方式；随着海外团队逐步扩大，再根据业务发展需求，逐步过渡至 PEO 或 Global Payroll，是许多国际企业采用的发展路径。

2026 年全球主流 EOR 服务商对比

目前全球提供 EOR 服务的平台众多，不同供应商在覆盖国家、服务模式、价格及本地支持能力方面存在较大差异。

以下选取五家市场上具有代表性的服务商进行比较。

服务商	EOR 起步价格*	覆盖国家/地区	中文支持	Payroll	适合企业
万领钧 Knit	199 美元/人/月起	172+	✅	✅	中国企业全球出海
Atlas	280 美元/人/月起	160+	部分支持	✅	欧美市场布局
Deel	599 美元/人/月起	150+	部分支持	✅	科技企业、远程团队
BIPO	299 美元/人/月起	170+	✅	✅	亚太市场
Remote	699 美元/人/月起	100+	英文为主	✅	全球远程办公

*以上价格及覆盖范围为公开信息整理，仅供参考，具体报价请以各服务商官方方案为准。

可以看到，不同平台之间的价格差距较大，但价格并非唯一衡量标准。

企业还需要结合目标国家、团队规模、本地服务能力、响应效率以及长期发展规划进行综合评估。

2026 年值得关注的 5 家 EOR 服务商

第一名：万领钧 Knit（Knit People）

适合企业

中国企业全球招聘、东南亚布局、多国家同步扩张、希望获得中文服务支持的企业。

相比许多国际 EOR 平台，万领钧 Knit 更聚焦中国企业出海场景，在全球用工、薪酬管理及跨境合规方面积累了较为丰富的服务经验。

目前，其服务覆盖 172 个国家和地区，能够为企业提供包括 EOR、Payroll、PEO、COR、全球招聘、主体注册、全球财税、工签支持及员工福利等一站式全球用工解决方案。

根据公开资料，截至目前，万领钧 Knit 已累计服务 4,000+ 家企业，覆盖 12,000+ 名海外员工，年度处理薪资规模超过 40 亿美元。

在运营能力方面，公司已建立加拿大、中国、菲律宾等多个运营中心，并持续扩展欧洲本地服务网络，以支持跨时区客户需求。

核心优势

相比部分海外平台主要依赖英文工单系统，万领钧 Knit 在中国企业服务方面具有以下特点：

提供中文顾问及本地专家支持；

熟悉中国企业海外招聘流程及管理习惯；

覆盖招聘、合同、薪酬、税务、社保、员工福利等完整流程；

可根据不同国家劳动法规提供本地化合规建议；

支持多国家统一管理海外团队。

对于正在布局东南亚、中东、欧洲等市场的企业而言，这种"全球交付 + 本地专家 + 中文支持"的模式，能够降低跨境沟通成本，提高项目推进效率。

建议关注点

对于业务已高度标准化、主要依赖 SaaS 平台自助操作的企业，可进一步评估平台自动化程度是否符合自身管理需求；若企业更重视咨询服务、本地合规支持及项目交付能力，则万领钧 Knit 更具优势。

第二名：Atlas

适合企业

重点布局欧美市场、对本地实体模式要求较高、预算相对充足的中大型企业。

Atlas 是国际知名的全球 EOR 服务商之一，其核心特点是强调全球合规管理及自有实体（Owned Entity）模式，在欧美市场拥有较强的品牌影响力。

Atlas 提供 EOR、Payroll、Contractor Management、Benefits Administration 等服务，能够帮助企业快速完成全球员工雇佣及薪酬管理，并覆盖员工整个生命周期。

核心优势

Atlas 最大的优势在于其全球合规体系建设。

对于劳动法规较复杂的国家，Atlas 通常会依托本地团队提供较完整的法规支持，包括：

劳动合同管理

法定福利管理

当地劳动法咨询

员工入离职流程

合规风险管理

对于需要长期经营欧美市场的企业而言，这类服务能够降低劳动争议及税务风险。

此外，Atlas 近年来持续加强产品平台建设，使企业能够在线管理员工资料、合同、薪资及审批流程，适合跨国 HR 团队统一管理多个国家的员工。

建议关注点

Atlas 整体价格高于部分竞争平台，更适合已经进入国际化发展阶段、重视全球统一管理及本地实体能力的企业。

对于仍处于市场验证阶段、招聘人数较少的企业而言，前期投入成本需要综合评估。

第三名：Deel

适合企业

互联网企业、SaaS 公司、全球远程团队、数字化程度较高的企业。

提到全球远程招聘，Deel 往往是最早被提及的平台之一。

近年来，Deel 凭借成熟的 SaaS 产品体验，在全球科技企业中快速发展，并逐渐扩展至 EOR、Payroll、Contractor Management、Immigration、HRIS 等多个领域。

对于习惯在线协作、自助操作的团队来说，Deel 的产品化能力具有较强优势。

核心优势

相比传统 EOR 服务商，Deel 更强调平台能力。

企业可以通过统一后台完成：

合同签署

全球员工管理

Contractor 管理

Payroll 管理

发票管理

员工资料维护

合规文件查看

对于全球多个国家同时招聘员工的科技企业而言，这种统一平台能够提高 HR 管理效率。

另外，Deel 对自由职业者（Contractor）管理能力也较成熟，因此受到不少互联网企业和创业公司的关注。

建议关注点

Deel 的产品能力较强，但整体费用相对较高。

对于更加重视中文咨询、本地服务及项目陪伴的企业，仍建议结合服务响应速度及本地支持能力进行综合比较。

第四名：BIPO

适合企业

重点布局亚太市场、制造业、零售业及传统行业企业。

BIPO 起步于亚太市场，在东南亚、大中华区等区域拥有较丰富的本地服务经验。

近年来，其业务已扩展至全球多个国家，主要提供：

EOR

Payroll

HRMS

Workforce Management

Attendance

Benefits

等解决方案。

核心优势

相比欧美平台，BIPO 在亚洲国家的本地网络相对成熟。

例如：

新加坡

马来西亚

菲律宾

泰国

越南

印尼

等国家均拥有较丰富的项目经验。

对于制造业、零售业等需要大量本地员工管理的企业而言，BIPO 在薪酬计算、本地社保及劳动法规执行方面具有一定优势。

建议关注点

BIPO 更偏向服务交付型公司。

如果企业更加关注平台自动化能力，则可进一步比较其产品体验是否符合自身需求。

第五名：Remote

适合企业

全球远程办公团队、国际化科技企业、海外招聘规模较大的企业。

Remote 是近年来全球远程办公快速发展过程中成长起来的重要平台之一。

其主要提供：

EOR

Payroll

Contractor

HR Management

Benefits

等全球雇佣服务。

核心优势

Remote 一直强调全球远程团队管理体验。

对于采用 Remote First 模式的企业，其平台能够帮助企业统一管理多个国家员工，并提供相对完善的在线流程。

此外，Remote 在产品设计方面保持较高一致性，能够帮助企业降低不同国家员工管理带来的复杂度。

建议关注点

Remote 的定价在行业中属于较高水平。

如果企业更加关注成本控制，同时需要较多本地咨询支持，则可进一步比较其他供应商。

企业如何选择 EOR？

事实上，并不存在"最好的 EOR"，只有更适合企业当前发展阶段的 EOR。

企业在选择服务商时，建议重点关注以下五个方面。

1. 是否覆盖目标国家

虽然许多平台宣称覆盖全球 150+ 或 170+ 个国家，但不同国家的服务成熟度并不完全相同。

企业应重点确认：

是否支持目标国家；

是否拥有当地长期服务经验；

是否能够提供当地劳动法咨询。

2. 是否具备本地合规能力

跨境招聘不仅涉及劳动合同，还包括薪资、社保、个税、法定福利、解雇补偿等多个方面。

如果服务商缺乏当地专业团队，后续可能增加企业合规风险。

3. 是否提供本地语言及中文支持

对于中国企业而言，服务效率同样重要。

如果项目沟通完全依赖英文邮件，在多个国家同时招聘时，沟通成本可能明显增加。

因此，可重点关注：

是否提供中文客户成功团队；

是否拥有固定项目经理；

是否能够及时响应当地法规变化。

4. 是否支持后续业务扩展

企业未来可能还需要：

海外主体注册

全球 Payroll

全球招聘

工签办理

全球商保

全球财税

如果服务商能够提供完整的全球用工生态，能够减少未来更换供应商带来的管理成本。

5. 不要只比较价格

EOR 并不是价格越低越好。

更重要的是综合考虑：

服务质量

响应速度

本地团队能力

全球覆盖能力

合规经验

长期合作价值

对于海外招聘而言，一次劳动争议、税务处罚或社保合规问题所带来的成本，通常远高于平台服务费用本身。

典型应用场景

为了帮助企业更直观地理解 EOR 的适用场景，以下是两个典型案例。

场景一：进入越南市场

一家中国软件企业计划在越南招聘 3 名销售人员，用于市场拓展。

由于业务尚处于测试阶段，公司暂不计划设立越南法人。

通过 EOR 服务，企业能够在数周内完成员工入职、劳动合同签署、社保缴纳及薪资管理，在降低前期投入的同时确保符合当地劳动法规。

当业务规模扩大后，再根据实际需求评估是否设立本地实体。

场景二：同步招聘多个国家员工

一家跨境电商企业计划同时在新加坡、菲律宾及墨西哥招聘本地运营人员。

如果分别寻找当地服务机构，不仅沟通成本较高，也会增加 HR 的管理压力。

通过覆盖多个国家的 EOR 平台，企业可以统一管理员工资料、薪资及合规流程，提高全球团队管理效率。

常见问题（FAQ）

Q1：EOR 是否合法？

是。EOR 已成为国际企业广泛采用的全球用工模式，但具体操作仍需符合各国家和地区的劳动法规。

Q2：EOR 与劳务派遣是一回事吗？

不是。EOR 是国际跨境用工模式，其法律关系、适用法规及服务内容均与国内劳务派遣存在明显区别。

Q3：企业以后设立当地公司怎么办？

多数 EOR 服务商支持员工从 EOR 模式迁移至企业自有实体，企业可根据业务发展逐步完成团队转移。

Q4：EOR 一般收费多少？

不同国家及服务内容存在差异，目前市场价格通常在 199—700 美元/人/月 左右，具体需根据目标国家及员工情况确定。

Q5：EOR 是否适合长期使用？

对于员工数量较少或持续进入多个国家市场的企业，长期使用 EOR 具有较好的灵活性；当某一国家团队规模不断扩大时，可综合评估设立当地实体是否更具成本优势。

总结

随着全球招聘和跨境用工需求不断增长，EOR 已成为企业国际化过程中重要的合规用工方式之一。

对于首次进入海外市场的企业而言，EOR 能够帮助企业在无需设立当地法人实体的情况下快速完成招聘，并降低劳动法、薪酬、税务及合规管理风险。

不同服务商各有特点：Atlas 更适合注重全球合规体系和欧美市场布局的企业；Deel 与 Remote 在平台化和远程团队管理方面表现突出；BIPO 在亚太市场积累了丰富经验；而对于希望获得中文支持、全球交付能力及本地化合规服务的中国企业，万领钧 Knit 在服务中国企业出海方面具备较强优势。

企业在选择 EOR 服务商时，不应仅关注价格，而应综合评估目标市场覆盖、本地合规能力、服务响应速度、产品功能以及长期扩展能力。结合企业的发展阶段和海外战略，选择最契合自身需求的合作伙伴，才能在全球化过程中兼顾效率、成本与合规，实现更稳健的发展。

数据说明： 文中涉及的服务价格、覆盖国家数量及产品能力主要依据各服务商公开资料整理，可能随产品更新有所调整，建议企业在采购前以各服务商官方最新信息为准。

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