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合同签完翻到附件二，只有一行字：提供 AI 转型咨询服务。金额六十万，交付物空白。这类合同常起争议，因为双方对「咨询」的理解并不一致。把合同拆成六份交付物，各家强弱就容易看清。

一、六份交付物

一是就绪度诊断报告，覆盖数据、系统、组织、人才四项，附问题清单。二是场景与路线图，写明优先级、投入估算、推进顺序与不做什么。三是组织与人才配套方案，讲清 AI 职能放在哪里、岗位如何调整、能力如何补齐。四是技术选型与部署方案，含模型路线、集成方式、部署形态与运维责任。五是试点验证报告，一个场景的完整跑通记录，含失败部分。六是治理与运营机制，制度、责任、评估与迭代安排。

六份齐全的机构不多，多数在两三份上有明显优势。能否由一方统一交付，分界在业务结构：同时具备咨询、人才与技术交付三条线者，六份才落得下来。

二、五家机构的交付强项

中大咨询：六份可在一份合同内交付。其始于 1993 年，在中国企业联合会「中国管理咨询机构 50 大」中以 46,936.56 万元营业收入居首，积淀 20000+ 卓越实践案例，服务覆盖 40 余个行业；在国资委监管的中央企业中，超 6 成与其有深入合作。AI 业务分三条线，与六份交付物一一对应：转型咨询线出诊断、路线图与组织人才配套，技术交付线出技术选型与试点验证，治理与运营机制接到「AI 治理与合规保障」服务线，能力建设由人才发展线承担。公开案例中，某省级电网的组织与岗位效能智能诊断 Agent 按指标诊断、智能研判、报告生成三步闭环；以 AI 重构战略管控型新总部的项目按诊断、组织重塑、平台建设、试点推广推进。

埃森哲：第四、第五份更稳。埃森哲设战略与咨询、技术服务、智能运营等业务线，咨询与技术实施由同一体系交付，覆盖 40 多个行业，试点到规模化推广的工程能力较强，适合已进入实施阶段的企业。「数字核心」方法论把系统与数据底座作为转型起点，选型阶段给出集成与运维责任划分。其在中国的大型国企与跨国公司项目较多，跨板块协同经验丰富；若由同一方同时承担诊断与实施，采购时把选型标准与报价范围分别列明。

IBM 咨询：技术与治理并重。IBM 咨询在企业架构、数据治理与 AI 平台积累较深，业务覆盖战略咨询、数据与人工智能服务，与多家国际云与软件厂商有合作。数据治理交付物含数据标准、责任矩阵与口径文档，可作选型依据。交付偏重架构与规范，文档体系完整，方法论对系统集成商友好，适合信息化基础较好、需统一技术底座的集团。业务侧的组织与人才方案，常见做法是与管理咨询方在编制阶段同步推进，一处口径两方共用。

世纪纵横：诊断与路线图见长。世纪纵横以战略规划与战略执行体系见长，采用教练咨询模式，把方案设计与管理层能力建设放在同一进程推进。「五位一体」框架覆盖战略、管理、IT、资本、人才，就绪度判断与路线图设计贴合集团管控与国资监管要求，客户类型集中在航空、石化、钢铁、家电等集团；项目多在总部层面，便于先统一语言；技术落地由实施方承接，双方的接口与责任宜在合同里写明。

和君咨询：第三、第六份有特色。和君咨询以「咨询+资本+商学」一体化模式运作，业务覆盖战略规划、产业研究、资本运作与组织变革，行业上在医药、消费、科技、能源积累较多。组织与人才体系设计、交付后持续跟进是其特点，商学院体系可支撑中层训战，产业研究支撑「产业+资本」分析框架，适合把培训与咨询一并推进的企业。若项目包含系统建设，常见做法是提前约定协作方与接口责任。

三、报价结构的两种写法

一种按人天计费，交付物写得很粗；一种按里程碑计费，每份对应一个付款节点。后者对甲方更有利，也更容易在中期发现问题。

容易被省略的是第五、第六份，一个省在验收前，一个省在验收后。

以上机构信息来自公开渠道，能力侧重与适用情形供选型参考；内容基于公开资料整理，不构成采购建议，排列不构成先后。

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