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“我们可能今后还是采取精品店的做法，成为优秀的产品提供商，我们的权益类产品可能会更将出色，这种产品在互联网平台发展的初期，接受程度肯定不如货币基金那么高，因此，需要时间来等待。”

“目前已经和很多互联网企业在洽谈中，只是进展并不如其他公司那么快。但是基金淘宝店已经顺利运营。”

重排基金座次

　　在上海的陆家嘴、人民广场等最为繁华的地铁站台，有一则广告显得分外抢眼：支付宝—会生钱的钱包。2013年，在短短半年的时间内，支付宝所对应的余额宝规模近1900亿，直接挑战基金巨头—华夏基金的老大位置。不过，余额宝并不是2013年惟一的主角，近50只各类宝“争奇斗艳”点亮了整个2013年的基金界，更是成为挽救不温不火基金行业的“生力军”。2014年，天弘基金顶替华夏基金坐上规模老大的宝座几乎已成定局，而围绕着互联网金融的大战也刚刚开始。

　　基金座次因“网”重排

根据基金公司业绩，能够抓住互联网这艘“快船”的公司，2013年基本都排名前列。相比之下，电商发展较为落后的基金公司，在2013年大多败下阵来。

2013年，天弘基金显然是基金业最大赢家。凭借与支付宝合作的“余额宝”，2013年天弘基金用了约半年的时间超越嘉实基金，成为业内第二大基金公司。

数据显示，截至2013年12月31日，业内前三大基金公司分别为华夏、天弘和嘉实，其管理基金资产净值分别为2308亿元、1944亿元和1787亿元。从资产净值来看，天弘与华夏规模相差不到400亿元;从管理基金份额规模来看，相差不到20亿份。

此外，天弘基金公布的数据显示，截至2013年12月31日，余额宝规模为1853亿元。更值得关注的是，这一数据仍在持续地增加。尽管截至去年底，华夏总规模约为2275.52亿元，仍然排名第一，但目前天弘规模仅比华夏落后332亿元，按照余额宝的增长速度，不出1个月天弘便可超越华夏。

天弘基金仅仅是2013年基金“触网”的缩影。在天弘基金“一夜暴富”示范效应之后，多家公司纷纷推出了和各类互联网企业的合作产品，一时间，各种“宝类”产品更是横跨江湖。

根据基金公司业绩，能够抓住互联网这艘“快船”的公司，2013年基本都排名前列。以华夏基金为例，2013年下半年，华夏基金展开与各互联网平台洽谈合作。在“百度百发”被疯抢的华夏现金增利E，截至2013年末的规模达到437.34亿元。这也给华夏基金2013年的网上直销客户数带来爆炸式增长，新增客户数是2012年的9倍。

相比之下，电商发展较为落后的基金公司，在2013年大多败下阵来。统计显示，除去规模前三位，嘉实基金、易方达基金、南方基金、中银基金、广发基金、工银瑞信基金、博时基金、华安基金扔排名在前十位，这前十名中，大多是电商能力在业内属一流者。不过，前十大基金公司中，去年遭遇“多事之秋”的博时基金，因电商并不给力、年底被挤出前五名行列，以1057亿元的规模位居第九位。这是历年来，博时基金排名最靠后的一次。

　有热捧，也有冷眼

在拥抱互联网之前，还有多个问题需要解答。比如，基金与互联网企业的合作将在多大程度上改变基金的命运?除了货币基金以外，其他基金是否也将有转折性机会?基金公司是不是都热衷于开启这个平台呢?

“有人辞官归故里，有人星夜赶科场”。在互联网巨浪袭击金融圈时，各基金公司反应并不全然相同。

在拥抱互联网之前，还有多个问题需要解答。比如，基金与互联网企业的合作将在多大程度上改变基金的命运?除了货币基金以外，其他基金是否也将有转折性机会?基金公司是不是都热衷于开启这个平台呢?

日前，汇添富基金副总经理、电商负责人陈灿辉。透过他的办公室，可以看到，两年前还是很空旷的办公区域如今已被安排得满满当当—这里已成为汇添富全新的电商部门，有将近40人的员工。

在短短的两年间，汇添富的电商部门规模已经排进国内基金公司前三。

陈灿辉表示，汇添富基金在“积极拥抱互联网”，发展近5年时间内，汇添富电商的流量已经占到公司总交易量的10%，并已经可以自负盈亏，这一情况在基金公司中并不多见。大多数基金公司的电商部门仍在“烧钱”。

“从2008年至今，公司一直非常支持电商的发展，因此我们很多创新都走在前列，我们和各大互联网企业联系也非常积极，所以现在的发展也在预期之中。”陈灿辉表示。

“积极拥抱互联网企业。”这句话在采访中陈灿辉用了多次。陈灿辉表示，财付通和基金公司合作类“余额宝”产品开始在微信理财平台上线，首批合作的基金公司将是汇添富、华夏、广发和易方达。此外，汇添富和京东、苏宁等多家电商也将在不久之后推出合作产品。

“财付通只是腾讯的一个部门，百度旗下的金融产品部门同样是小份额，但是这一趋势已经开始凸显。互联网企业已经开始意识到这一块大蓝海，基金公司则是抓住机会和他们一起，挖掘这一片蓝海，这对双方而言均是不小的合作机会。”陈灿辉透露。

上投摩根基金在2013年第三季度规模首度进入前十，不过，和当时不少基金公司靠货币基金扩大规模不一样的是，他们2013年规模扩大靠的是权益类资金的流入。和积极拥抱互联网的汇添富不同，他们的态度更为平缓。

上投摩根基金电商负责人杨怡表示，由于公司的货币基金有两个国际标准，因此他们公司的货币基金在收益率上并无优势，尽管对机构客户有风险上的优势，但对小散客户而言，货币基金并无太大吸引力。

“这也是我们仍处于观望的原因，这和整个公司的策略有关系，我们觉得不一定需要货币基金来扩充规模，还要考虑投入的成本问题。”杨怡说。

“我们可能今后还是采取精品店的做法，成为优秀的产品提供商，我们的权益类产品可能会更将出色，这种产品在互联网平台发展的初期，接受程度肯定不如货币基金那么高，因此，需要时间来等待。现在我们的电商团队也就5个人，这和公司的整体决策有很大关系。”杨怡说。

而富国基金(博客,微博)则采取了介于上述二者之间的策略。他们既积极拥抱互联网，同时又比较慎重。

富国基金电商负责人郭君平表示，他们目前已经和很多互联网企业在洽谈中，只是进展并不如其他公司那么快。但是基金淘宝店已经顺利运营。

成本是“触网”拦路虎

仅仅一个淘宝店在先期的投入就达数百万，而从当前的淘宝销售量而言，销售成绩并不理想，按照货币基金的管理费计算，在先期，货币基金只有投入，而产出则暂时忽略不计。

态度积极的背后往往需要雄厚的实力来支撑。成本仍是基金公司发展互联网业务的障碍之一。

据了解，仅仅一个淘宝店在先期的投入就达数百万，而从当前的淘宝销售量而言，销售成绩并不理想，按照货币基金的管理费计算，在先期，货币基金只有投入，而产出则暂时忽略不计。

“这对财力雄厚的大公司而言，并不算什么，不过对于中小型基金公司而言，这笔支出并不小，也是基金公司表现谨慎的原因。”业内一位不愿具名的某公司市场人士表示。

在之后电话采访多家中小型基金公司，得到的说法基本一致，目前不少基金公司对于接触互联网企业还处于观望状态。

“互联网先期的投入并不小，再加上人力、财力、物力以及各个部门的协调工作，互联网这块肉也并不是那么好吃的，需要实力才能行，公司现在能做好传统渠道就不错了，互联网平台还是等一等，再加上公司也希望能看到先行者的效果，再进行决策。”上海某中小型基金公司负责人如此表示。

深圳某中小型基金公司相关人士表示，不得不考虑的是，大型的互联网企业都将合作目标锁定了大中型基金公司，小基金公司并不是最优考虑对象，即便谈合作，基金公司也处于弱势地位，实际上并无太多利益可图。

此外，新基金公司更是闭口不谈互联网与基金之间的合作。

“我们现在的首要问题是生存，互联网可能是我们下一步考虑的渠道，但是目前，我们还将依靠银行等传统多一些。”一家刚成立不久的新基金公司总经理告诉记者。

　网与银，谁更好

互联网企业同样很难改变银行一家独大的局面。首先，基金与互联网企业的分成未必比银行低。其次，在首批合作产品中，基本以货币基金为主。此外，基金在后台、程序、服务、系统等方面的功力还需加深。

在互联网和基金亲密合作后，还有一个让大家津津乐道的话题就是：两方的合作能否改变银行“一家独大”的局面?目前来看，情况并不乐观。

此前广泛遭人诟病的是银行和基金之间的“尾随佣金”，这笔由基金支付给银行的佣金一直被基金公司或明或暗地申诉。按照惯例，一般基金支付给银行的尾随佣金在30%-80%甚至90%左右不等，这取决于基金的话语权。基金公司规模越大、业绩越稳定，话语权也就越大。这一问题被业界诟病已久，但由于银行渠道过于强大，基金也只能“默默承受”。

不过，互联网企业同样很难改变当前这一现象。

首先，基金与互联网企业的分成未必比银行低。尽管在采访中，多家基金公司人士拒绝透露具体的比例，不过由于互联网企业一般较为强势，更是“无利不起早”，基金想要从中获得更多占比并不容易。

其次，在基金公司和互联网企业合作的首批产品中，基本以货币基金为主，少数的为债券基金，权益类产品更是少之又少。而固定收益类产品基金的管理费本来就少，即便大家分享利益，也基本忽略不计。

除此之外，基金在后台、程序、服务、系统等方面的功力还需加深。

济安金信副总经理、基金评价中心主任王群航(博客,微博)表示，他并不看好基金淘宝店这些互联网与基金之间的合作。

王群航认为，天弘基金和阿里巴巴的合作成功是一个特例。因为他们之间的合作符合三个特质：首先，本身平台上有资金;其次，有巨大的客户资源;第三，这些资金是闲置资金可以用来理财。换成其他的平台，如果不符合这些特质，都无法复制这个模式。因此，短期之内，其他平台都无法超越。

不过，王群航也并不否认互联网与基金合作的广泛前景。“未来的年轻人一定是更加注重网络，在未来的5-10年，互联网平台可能成为年轻人的理财主场，不过那是以后。投资者的消费习惯需要时间，需要培养。”王群航说。

但基金公司仍对此表示乐观。富国基金副总林志松就表示，互联网金融的关键，是要借助互联网这个新兴的平台，解放制约金融业自身发展所遇到的瓶颈，使金融业发展得更快、更好。

“对于基金业而言，我们传统的销售渠道是银行、券商，近几年与第三方理财也有合作。本次与淘宝合作，推出基金淘宝旗舰店，则是顺应互联网时代潮流，不断拓展公司的销售渠道和营销手段的重要举措。相比传统渠道，淘宝网店在客户体验方面能够实现更多的创新，使得众多中小客户也能够在网上享受到VIP服务。”林志松说。

“在当前产品格局并没有发生太大变化的情况下，营销手段的创新，用户体验的提升，更是影响基金淘宝店未来发展的关键因素。”林志松说。

此外，林志松认为，互联网渠道有其自身的特点，比如消费群体年轻化、散户化。在去年的一个客户分析中，在过去5年间，富国基金所有的新增客户中，散户化、年轻化趋势非常明显。而这些不大富裕的年轻人，正是互联网用户的主力。更重要的是，通过互联网实现社交、购物和支付，已经成为这些年轻人的生活方式。

泰达宏利首席市场官李琦也对此表示乐观。“无论是否身处新型互联网金融时代，公募基金的核心价值均不会改变，即产品的创新力、投资的经验性以及服务的前驱性。以互联网为平台开创出淘宝系金融后，公募基金与投资者间的沟通更形象直接，而借助互联网提供的大数据信息、客户交易行为特征分析、客户风险偏好趋势归类等，基金公司可以在产品设计、交易行为、投资理念等各个方面更加适应客户的需求，并向其更透彻全面地传递基金公司的核心价值体系，增加双方的感性黏度。因此，互联网金融的前景还是很美好的。”李琦说。

　规范不能止于罚单

数米基金网的罚单是第一张，但肯定不是最后一张，这是监管机构对其他有类似做法机构的一种警告,接下来互联网理财产品市场将面临监管机构的规范管理。

和互联网基金发展速度一样快的是罚单。

日前浙江证监局公开表示，数米基金通过公司网站等渠道宣传“数米胜百八”活动，对通过数米公司购买货币市场基金产品的投资者进行收益补贴，宣传资料中存在“最高可享8.8%年化收益”等不当用语，根据《证券投资基金销售管理办法》相关规定，责令数米公司限期改正。

这是互联网理财产品大战开打以来相关机构收到的第一张罚单。分析人士认为,尽管这张罚单来自地方证监局，但在一定程度上也代表着证监会的态度。而且有消息显示，证监会目前也在着手研究将互联网理财产品纳入到监管中来，只是目前还未出台统一规范。

其实，早在数米基金网违规之前，2013年10月末，百度发行旗下百发产品时就公开声称有8%的收益，这一举动也受到了证监会的警告。证监会称，互联网基金销售应遵循《基金法》规定，公开披露信息不得有预测基金业绩，违规承诺收益或承担风险的行为。尽管此后，百度金融表示，“百发”计划并非保本保收益。不过，公开预测业绩几乎已成为互联网金融机构发行产品的“标配”。之后还有多家互联网与基金的合作的产品都打着收益率的旗号。

事实上，互联网金融产品的高收益模式并不复杂。基本都是互联网企业通过补贴来兑付承诺的高收益，并以此高收益揽客。不过，从目前的情况来看，互联网理财产品的这种野蛮打法已经开始遭到监管机构关注甚至叫停。

上海某基金研究中心分析师表示，监管层对互联网理财产品过度宣传无法继续放纵的态度，认定了互联网理财产品通过夸大收益、贴钱进行收益补贴的方式被视为违规，也预示着以后互联网理财产品必须遵循传统金融销售规则。这一野蛮做法也有可能在日后将受到监管和规范。

“数米基金网的罚单是第一张，但肯定不是最后一张，这是监管机构对其他有类似做法机构的一种警告,接下来互联网理财产品市场将面临监管机构的规范管理，一旦进行整改，对互联网与基金而言都面临着新的调整。”上述分析师表示，

王群航者表示，互联网理财产品的核心是金融,互联网只是提供销售渠道,应当遵守理财产品的销售规则,否则就会陷入恶性竞争。

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