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纽约(The Street)——Nick Evans或许正紧握企业家的“圣杯”:他几乎没花费什么就能成功募资。

“我们刚刚在线募集了268万美元”Reveal Labs 首席执行官Evans说,“但我们并没有使用传统的风险投资和网络众筹平台”。(这是一家位于旧金山的制造商,其出产的个人财产蓝牙跟踪装备Tile有望今春投入市场。)

“我们直接对赞助人负责,而这也正是我希望的”Evans说道。

一个多月前我们俩在拉斯维加斯的贸易展上第一次见面时,Evans就有了为Digital Age募集资金的想法。那时已有5万多人为Evans和该公司首席运营官Mike Farley的好点子和市场营销妙招捐资超过300多万美元。而常用的融资方式,比如天使投资基金、个人股权、风险投资、Indiegogo和Kickstarter这样的在线众筹app,则一个都没有用到。

Evans和Farley自主构建了一个特色开源资金筹集网络平台,然后直接向潜在的支持者和客户营销推广。“当你自己组建融资工具的时候,你就知道像Kickstarter这样的众筹平台有多了不起了”Evans说道。刚开始的时候总会有冲突和错误。 但是他始终坚信,无论有多少麻烦,这种点对点的募资方式都是这家新硬件企业取得成功的最好方式。

“我只是想掌控全局”他说道

在整个过程中,Evans算是偶入了一个奇特迷人的金融新领域。不同于风投资金支持的公司,Evans不用为了回馈投资而给付大量公司股权,也不用为拿到资金而支付固定高额的利息。

此外,他也不用向Kickstarter和Indiegogo这样的众筹app支付5%的中间费用,甚至连交易费用这样的小钱和个人金融信息的花销都没有。Evans看来就好像某大型贸易公司的首席执行官一样,和数以万计的投资者直接对话,只不过这一切都要靠他一个人。同样,所有过程都是免费的。

“除去搭建自己融资平台的前期费用,其他的话费基本为零”他说道。

独立融资悄然开始

有一点投资者要明白,像Evans和Farley这样的独立融资者不在少数。R/GA住校指导师和Techstars纽约促进者Haytham Elhawary目前证实,已有许多公司跟随Tile的脚步,参与到淘汰传统和在线的资本中间人的过程中来。比如去年晚些时候,一家先进的婴儿监视器公司Owlet就利用这种直接的融资方式获得了14万美元的支持。作为独立融资人,他们不仅利用网络募集资金,还同时进行市场推广、接受预定,并且直接和消费者展开对话。

一些了解新兴融资技术的人表示,独立融资行为只是数字时代诸多低成本募资的方式之一。“这只是为资金需求者争取无障碍融资的又一个例子”Sam Graziano说道。他是一家位于纽约的基金的创始人,该基金利用数据库建模来为小企业提供贷款和资金支持。

追寻贸易市场的脚步

不过像Tile和Owlet这样的自募资金者如今也正面临严峻的风险。“动人之处正是问题所在”纽约连接设备公司Bug Labs创始人Peter Semmelhack说,“他们直接从消费者手里募集资金,所以就要直接对捐资人负责。这可是个不小的烦人挑战。”为了证明这一点,Semmelhack让我看了众筹智能手表Pebble的论坛页面。粗略估计,光是对该公司及其设备的评论和指责就有10万4381条。请注意,Pebble还是目前消费者公认的最成功的众筹单品。

设想一下,如果Pebble失败了得招来多少抱怨?“所以最好有其他的生意能支持你线上要销售的产品”Semmelhack说道。

就算有这些风险,Tile这样的自募资金的公司仍旧改变着信息时代资本变更的方式。这就好像曾经的公司股权演变一样。那时是交易所大厅中的经纪人不能在股票或者期货上一手遮天,如今则是银行、金融服务机构、在线众筹app正在逐渐丢失资金募集和交易的权利。而Evans深知这一点。

“科技投资者最好能够跟上时代的步调”Evans说,“如果跟不上就只能失败,未来注定如此。”

“无法想象还能用什么其他方式来帮助一个产品上线。”

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本文系未央网专栏作者发表,属作者个人观点,不代表网站观点,未经许可严禁转载,违者必究!

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