本文共字，预计阅读时间。

在撰写本文时，电视节目《为各地的孩子带去“彩虹阅读”》在Kickstarter上的融资项目刚刚结束，从105,857名投资者中筹集资金540万美元，成功跻身该网站的最高筹资项目榜单前5名。有人可能会撰写大量有关这个项目以及它如何运行的文章，但今天我们只关注它的一个特别元素：匹配资金。

Kickstarter的这个筹资项目自开始就备受热捧，在短短11小时内完成其筹资一百万美元的目标。到了第二天结束时，他们已收到来自54，942位投资者近两百五十万美元的投资。也许很多人会出来庆祝这次成功，但他们还是决定深入项目并提高筹码。既然已经获得这么多投资，为什么不把它再推进一步呢？?

第三天，他们发布了第三个项目，并宣布他们将目标扩展至五百万美元。野心不小，对不对？然而，有人早已预测他们的项目投资每天可以达到一百万美元，所以要达到他们5百万美元的目标似乎并不难.但是，像绝大多数精心策划过的众筹项目一样，他们开局不错，但后劲不足。虽然第三天的收益不错（12,420人共投资539，871美元），但在接下来的26天他们每天的平均筹资金额由原来的992140美元暴跌到39509美元。警钟突然被敲响。

距他们的最后期限还有一周，这个最初相当看好的项目瞬间错失了完成其延伸目标的机会，目前还剩1百万美元未筹到。这时，他们的一个灵活举动改变了局势。.6月26日，他们宣布了一项匹配资金项目，但已不是真正意义上的匹配资金项目。Seth MacFarlane（没错，就是那位著名的演员）同意投资剩下的100万美元。目标终于完成了！

接下来的一周，他们每日平均筹资增加了500％，募资超过540万美元，这还不算Seth投资的额外资金。真是太了不起了。

现在，你可能在想，“可是，我不认识任何主流电影和电视节目的大牌制作人，那我该如何运行我的项目？”其实这种策略并不需要太多资金，只要时机合适即可。

去年11月，我在管理Kickstarter上的Birchwood咖啡厅项目时，我们的融资目标是10万美元，是该网站上第三大餐厅筹资项目。类似RR Kickstarter，（在发起方的有力帮助下）我们前三天开盘走势很强，获得20952美元的投资。但随后难逃停滞的命运，我们最初的乐观情绪也开始减退。在项目的倒数第二周仅筹得一半的资金，这不能不令人痛苦。整体而言，情况不容乐观，我知道进入最后一周，我们要让人们相信我们能完成目标。幸运的是，我们还有一个能在最后关键时刻拿出的杀手锏.

11月15日，在离我们的项目截止日期还剩9天的情况下，我们宣布我们在未来三天的匹配资金将高达10,000美元。我们在各个方面都做出了巨大努力，之后这三天我们每天平均筹资金额在之前16天的基础上增加了340％。虽然它在周末关键时刻成功筹到5万美元，但周一我们又将目标扩展到8万美元，并将在6天内完成。怀着必胜的信心，我们在最后一周超越我们的目标，并以112126美元的收获结束。

所以，下次你准备筹资项目时，要定一个高目标，并找到愿意投资大项目的人来帮助你。如果找不到这样的人呢？那就把它做成一个多人投资的集体项目。不管你做什么，发布之前先确保能筹得所有资金，然后发布筹资项目，并等待时机。必胜的信心将帮助你成功完成筹资目标。

[Source]

本文系未央网专栏作者发表，属作者个人观点，不代表网站观点，未经许可严禁转载，违者必究！

本文为作者授权未央网发表，属作者个人观点，不代表网站观点，未经许可严禁转载，违者必究！

本文版权归原作者所有，如有侵权，请联系删除。