专注金融科技与创新

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获客

开放银行的困境

2018年,是“开放银行”元年。 2019年,“开放理念”更火了。 浦发、众邦等各路玩家,在这一年都高调表示,要逐鹿“开放银行”。 “开放银行”的初心,其实是获客。 结果银行发现,通过场景获客很难,...

08-25 一本财经

金融获客的小矛盾

最近有不少朋友在公众号里面留言,说到了场景与获客的困扰,今天我们整理出来和大家分享一下观点看法。 近一段时间以来,很多银行为主的金融机构都在强调场景获客,其出发点非常清晰,即用户的粘性主要集中...

06-12 金腰子

新时期的“获客”概念探讨

去年年初,我曾经写了一篇《获不完的客&获不到的客》,今天我们循着这个话题说说2019年对“获客”这个词的理解。 获客是个老生常谈的话题,然而有些问题就怕仔细琢磨,比如说,这个“客”到底是什么,...

04-24 金腰子

关于网络金融的获客模型探讨

很久不见,今天我们接着之前说过网络金融的市场,再往下走一步,说说获客的模型。 对于银行来说,网络金融有很多发展矛盾。最突出的矛盾比如网络金融脱胎于电子银行,然而电子银行的获客逻辑和网络金融的获...

03-04 金腰子

银行获不完的客与获不到的客

目前零售获客看似是零售业务,其实本质却变成了企业的合作,毕竟核心场景普遍掌握在合作企业,而场景战场上每一步都应是深思熟虑的战略措施,而不是简单堆叠的报复性进攻。 说到获客这个话题,其实有挺多内...

2018-10-08 金腰子

告别线上流量红利时代,金融科技获客重回线下

获客增新,正在成为整个金融科技行业的最大难点。 P2P的获客成本,已涨到2000多元。 现金贷的获客成本,从去年的几十,涨到了200多。 车贷、消费分期的获客成本,也一路飞涨,到了300-700元左右。 “和...

2018-07-13 一本财经

高度成熟的北美保险市场,险企释放新增长源的机会在哪里?

媒体InsurTech News近期出了系列文章介绍北美保险/保险技术趋势的探索现状,这是该媒体通过调研北美七个区域概况成果的一部分。该系列文章一共五篇,议题如下:1、面对传统的低效率运作模式和即将到来的保...

2018-04-05 王巧月 | 零壹财经

互联网金融理财平台如何提高获客能力

互联网金融理财平台作为一个无实体经营网点,不与客户进行物理接触的新生态,如何在市场经济条件下,进行现代营销,建立信任基础,提高获客(投资者)能力,是现代金融研究的一项重要议题。本文从研究投资者...

2018-03-02 陈洪卫

如何打造超级用户?一个留客、粘客又能为企业赚钱的会员体系

罗振宇在2018年跨年演讲中提出了“超级用户”思维。 过去流量的时代,圈多大的地你就有多少用户,但是随着人口红利褪去、流量逐渐枯竭,获客的成本越来越高,多数企业面临到增长难题,如何留客、粘客成为当...

2018-01-18 罗曼瑄 | 倍比拓咨询

强监管环境下,看看美国现金贷平台是如何做的

监管,始终是现金贷公司头上的一把悬而未落的利剑。 2017年12月,国内监管层发布了“关于规范整顿‘现金贷’业务的通知”,从借款人偿付能力,贷款用途,到平台的资金渠道和催收等都进行了严格限定。虽然最...

2018-01-11 张扬 吴云 | 爱分析ifenxi

竞争越激烈,消费金融公司越应重视自主获客能力的提升

据早前发布的《中国消费金融创新报告》称,截至2020年,消费金融市场规模将达到12万亿元。如此巨大的市场空间,自然也引发了异常激烈的竞争环境。除了消费金融公司,同场竞技的选手还有传统银行、电商平台、...

2017-11-25 马上消费金融

23家消费金融公司里20家都是银行系,难逃获客渠道桎梏

7月21日,中青旅与中国光大银行及另外一家企业拟共同设立“光大消费金融股份有限公司”的消息传出。 自2010年银监会批准成立首批四家试点消费金融公司以来,已经陆续有23家消费金融公司获批,其中20家都有...

2017-08-08 消费金融行业资讯

互金机构破局获客难题:"剥夺"用户的选择权

自2015年底参与组建苏宁金融研究院以来,关注互金行业已经一年有余,在这一年多的时间里,持续跟踪研究P2P、第三方支付、消费金融和金融科技等行业热点问题,写过不下一百篇文章。回顾来看,每个细分行业,...

2017-05-29 薛洪言 | 苏宁金融研究院

盘点海外互联网金融并购模式

在市场空间逐步扩大的同时,互联网金融在组织中的战略定位和推进路径是金融机构更需要考虑和重视的问题。本文通过归纳海外互联网金融的并购模式,调研并总结国内互联网金融推进的成功案例,即工商银行和平安...

2016-02-06 guoj | 未央团队

新规之后,P2P行业如何攻克获客难题?

2016年前夕,由银监会、工业和信息化部、公安部、国家互联网信息办公室等部门共同研究起草的《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法(征求意见稿)》(以下简称《办法》)正式发布并公开征求意见。《办...

2016-01-19 flatzhen

监管后,2016年P2P行业将出现这三种变化

2015年年末,银监会会同工业和信息化部、公安部、国家互联网信息办公室等部门研究起草的《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法(征求意见稿)》(以下简称《办法》),正式向社会公开征求意见。霎时P...

2016-01-12 flatzhen

P2P移动端获客成本更低 得移动端者得天下

8月15日,微众银行APP正式上线;8月18日,蚂蚁聚宝上线;同天,京东金融宣布了APP3.0的改版计划。从腾讯、蚂蚁金融、京东等机构在移动端暗暗较劲不难看出,各大机构对于互联网金融业务移动端的布局足够重视...

2015-11-17 guoj | 未央团队

一个P2P平台参加金博会要烧多少钱?

先说一件平台人遭遇的颇为尴尬的事,一平台小伙伴向笔者打听办一个展会需要多少钱。只因他被相熟的媒体朋友问到,“这么大的金融盛会,你们怎么没有参展?”如果笔者碰到也只能一时语塞。 其实,对于参加金...

2015-11-13 麦芽糖

P2P同质化竞争激烈 资产端获客成本为资金端5倍

" 在经济下行的大背景下,事实上绝大多数实体企业已无法承受过高的融资成本。同时,P2P行业同质化竞争越来越激烈,伴随而来的是优质资产日益稀缺。业内人士指出,P2P行业目前资产端的获客成本远超资金端,约...

2015-11-06 guoj | 未央团队

获客成本高达3000元?平台还活不活?

近期,P2P行业有一组数据成为了热议话题。某新闻报道称,一业内人士表示,当前P2P行业内的平均获客成本已经高达3000元。此话一出,霎时就在业内引起了一片哗然。P2P行业的烧钱式推广固然疯狂,但单个有效投...

2015-11-03 申静 | 一颗板栗

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